Social media zijn allang geen vrijblijvende speeltuin meer voor merken. Ze zijn uitgegroeid tot volwaardige marketingkanalen waar je niet alleen zichtbaar wordt, maar ook écht impact maakt op je business. Toch worstelen veel bedrijven met de vraag: hoe zet je social media strategisch in voor zowel demand generation als lead generation?
In dit blogbericht duiken we in het verschil tussen beide én ontdek je hoe je social media inzet om bewustzijn te creëren én conversies te realiseren. Want wie alleen focust op leads, mist de kracht van langdurige merkopbouw.
Demand generation vs. lead generation:
wat is het verschil?
Hoewel de termen vaak door elkaar gebruikt worden, draait het bij demand generation vooral om het creëren van interesse en bewustzijn. Het doel is om mensen te laten kennismaken met een probleem, een behoefte of een oplossing waar jij als merk een antwoord op biedt. Het is de fase waarin je publiek je leert kennen, zonder dat ze meteen iets moeten invullen of kopen.
Lead generation daarentegen is actiever en meetbaarder: je vraagt een concrete actie van je doelgroep, zoals het downloaden van een e-book, inschrijven op een webinar of een offerte aanvragen. Hier draait alles om het verzamelen van gegevens en het starten van een 1-op-1 relatie.
Beide strategieën versterken elkaar. Zonder interesse, geen conversie. Zonder conversie, geen resultaat.
Social media als motor van je marketing funnel
Sociale kanalen zoals LinkedIn, Instagram en Facebook zijn bij uitstek geschikt om zowel demand als leads te genereren. Hoe dat eruitziet?
- Bouw vertrouwen met waardevolle content
Zet in op educatieve, inspirerende of entertainende posts die je doelgroep verder helpen. Denk aan tips, trends, behind-the-scenes of klantverhalen. Zo positioneer je jezelf als expert én bouw je aan je merkbekendheid – essentieel voor demand generation.
Voor Krial, specialist in poorten, deuren, zonwering en terrasoverkappingen, creëren we content die inspeelt op wooncomfort, veiligheid en design. Door expertise te tonen in elk aspect van hun aanbod, bouwen we stap voor stap aan vertrouwen én zichtbaarheid bij de juiste doelgroep.
- Verlaag de drempel naar interactie
Een goede contentstrategie creëert ruimte voor dialoog. Denk aan polls, vragen in stories, of posts die uitnodigen tot reageren. Engagement is geen doel op zich, maar wel een brug naar de volgende stap: conversie.
Bij Brilart, een optiekzaak met oog voor stijl én persoonlijk advies, zetten we sterk in op communitybuilding. Van brillenkeuzes tot lifestyle-content: door in te spelen op herkenbaarheid en interactie, groeit de betrokkenheid op een natuurlijke manier.
- Richt je advertenties op de juiste fase
Adverteren op social media biedt enorme mogelijkheden – zolang je weet wanneer je wat toont. Gebruik awareness-campagnes om nieuwe doelgroepen te bereiken (demand), en retargeting voor mensen die al interesse toonden (leads). Denk: van video naar landingspagina, van inspireren naar converteren.
Voor de Gouvernante, die op zoek is naar nanny’s in verschillende regio’s, zetten we gerichte Meta-campagnes op die exact inspelen op de juiste doelgroep op het juiste moment. Zo zorgen we voor een constante en kwalitatieve instroom van kandidaten.
- Gebruik heldere call-to-actions
Als je wél klaar bent om leads te verzamelen, wees dan duidelijk in je boodschap. Wat verwacht je van je doelgroep? “Download onze gids”? “Vraag je gratis demo aan”? Zorg dat de drempel laag is en de waarde hoog.
Van bereik naar resultaat
Social media zijn geen magische oplossing, maar een strategische hefboom. Ze werken pas écht als je inzet op zowel lange termijn zichtbaarheid (demand) als korte termijn acties (leads). Door bewust content te creëren voor elke fase in de klantreis, laat je social media uitgroeien tot een waardevolle motor achter je groei.
Wil je ontdekken hoe jouw merk social media slimmer kan inzetten voor impact? Laat van je horen – we denken graag met je mee.